Plano de Negócios – Carbon Road
Transformando a mobilidade brasileira através da descarbonização veicular inteligente e rastreável
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Contexto de Mercado
Situação Atual do Mercado e Justificativa do Produto
O setor de transportes é responsável por aproximadamente 20% das emissões globais de CO2e. No Brasil, embora a matriz energética seja limpa, o transporte rodoviário ainda depende fortemente de combustíveis fósseis.
O mercado automotivo brasileiro encerrou 2024 com desempenho robusto e perspectivas positivas para 2025. Segundo dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores Fenabrave, foram comercializados 2,63 milhões de veículos novos em 2024, representando crescimento de 14,2% em relação a 2023, FENABRAVE 2025.
Considerando todos os tipos de veículos, incluindo caminhões, ônibus e motocicletas, o total alcançou 4,74 milhões de unidades, com expansão de 15,49% EXAME, 2025.
Para 2025, as projeções da Fenabrave apontam crescimento de 5% a 7%, com estimativa de 2,77 milhões de veículos leves comercializados.
Cenário Automotivo e Oportunidade de Mercado
Programa Mover
Com a implementação do programa Mobilidade Verde e Inovação, Mover a indústria busca descarbonização "do poço à roda". No entanto, a frota circulante e os veículos novos ainda geram uma pegada de carbono imediata que a tecnologia de motores não anula totalmente no curto prazo.

LEI Nº 14.902, DE 27 DE JUNHO DE 2024 - Institui o Programa Mobilidade Verde e Inovação.
Posicionamento Carbon Road
Enquanto o Programa Mover concentra esforços na descarbonização 'do poço à roda' através de incentivos à eficiência tecnológica da indústria, a Carbon Road atua na neutralização das emissões residuais que a tecnologia ainda não é capaz de eliminar no curto prazo.
Nos posicionamos como uma solução de transição imediata: enquanto as montadoras trabalham na evolução do hardware veicular, nós gerimos o passivo ambiental do software de uso diário, permitindo que o setor atinja metas de emissões líquidas zero Net Zero de forma acelerada e participativa.
Mercado de Carbono e Marco Regulatório
O mercado voluntário global caminha para uma maior exigência de integridade. A sanção da Lei nº 15.042/2024 instituiu o Sistema Brasileiro de Comércio de Emissões de Gases de Efeito Estufa SBCE, criando o primeiro mercado regulado de carbono nacional.
Justificativa
O Certificado de Descarbonização Veicular da Carbon Road preenche a lacuna entre a intenção de compra sustentável e a ação climática real, permitindo que concessionárias e proprietários neutralizem o impacto ambiental do quilômetro rodado de forma personalizada e auditável.
A Lei 15.042/2024 proporciona marco regulatório que confere segurança jurídica e previsibilidade ao mercado de créditos de carbono. Embora o SBCE foque inicialmente em grandes emissores industriais, a legislação reconhece papel complementar do mercado voluntário e estabelece mecanismos de integração, criando ambiente favorável para iniciativas de compensação voluntária como o Certificado de Descarbonização Veicular.
Modelo de Investimento
Investimento Inicial e Infraestrutura Operacional
O modelo de negócios da Carbon Road demanda investimentos iniciais em três dimensões principais: Estoque estratégico de créditos de carbono; Desenvolvimento e operação da plataforma tecnológica; e Estrutura operacional e regulatória.
Estoque de Créditos
Aquisição antecipada de créditos de carbono de alta integridade padrão VCS/Verra para mitigar a flutuação de preços e garantir disponibilidade imediata.
Plataforma Tecnológica
Desenvolvimento de um ecossistema digital com integração API, automação de ciclo de vida e certificação rastreável.
Estrutura Operacional
Infraestrutura legal, compliance, servidores cloud, segurança digital e equipe técnica especializada.
Diferencial Tecnológico: Precisão e Rastreabilidade
Integração API
Conexão com bases de dados de veículos via Renavam/CPF) para automatizar o cálculo de emissões com base no modelo/ano e combustível.
A Carbon Road diferencia-se pela precisão técnica, substituindo médias genéricas por um algoritmo de cálculo dinâmico. Utilizando as diretrizes do GHG Protocol e fatores de emissão oficiais do Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação MCTI, a plataforma processará dados específicos do veículo como cilindrada, tipo de combustível e eficiência energética para determinar a tonelagem exata de CO2e a ser compensada.
Essa abordagem garante que o Certificado de Descarbonização reflita o impacto real de cada usuário, elevando a integridade do ativo ambiental e mitigando riscos de subestimação de emissões.
Automação de Ciclo de Vida
Processo automático de compra, alocação e aposentadoria do crédito na plataforma Verra, impedindo a dupla contagem.
Certificação
Geração dinâmica de certificados com QR Code rastreável para consulta pública do status de aposentadoria do crédito.

Barreira Competitiva: O principal diferencial competitivo da Carbon Road reside na automação do ciclo de aposentadoria de créditos. Diferente de modelos manuais, nossa infraestrutura permite que o registro de 'aposentadoria' no Verra/VCS seja vinculado ao Renavam do veículo em tempo real via blockchain, criando uma prova de cancelamento de crédito inaliável e pública.
Estrutura de Custos Iniciais
Para viabilizar o lançamento da Carbon Road, estruturamos um plano de investimento inicial focado na garantia de estoque e no desenvolvimento de uma infraestrutura tecnológica proprietária. O aporte total de R$ 2.000.000,00 foi distribuído estrategicamente para assegurar que a empresa inicie suas operações com segurança jurídica, capacidade técnica e fôlego financeiro para os primeiros seis meses.
A maior fatia deste investimento destina-se à aquisição antecipada de 12.000 créditos de carbono de alta integridade padrão Verra/VCS, garantindo o lastro operacional imediato e protegendo o negócio contra flutuações de preço no mercado internacional.
A provisão de recursos específicos para conformidade legal e capital de giro e operação inicial do serviço, reforçam um planejamento financeiro conservador, garantindo que o projeto atenda a todas as exigências da Lei Geral de Proteção de Dados LGPD e das regulamentações climáticas nacionais desde o primeiro dia de operação.
Gestão de Riscos
Matriz de Riscos e Mitigação
A gestão de riscos da Carbon Road é pautada pela conformidade jurídica, segurança de suprimentos e imagem reputacional. Seguem os três principais riscos do negócio.
Regulatório (Lei 15.042/24)
Descrição: Alterações nas regras do Sistema Brasileiro de Comércio de Emissões SBCE).
Risco Baixo: O projeto atua no mercado voluntário, que é complementar e serve de base para o cumprimento de metas do mercado regulado.
Escassez de Lastro
Descrição: Alta demanda superando a oferta de créditos de alta qualidade no mercado.
Mitigação: Verticalização: Investimento direto em projetos de geração para garantir fornecimento próprio.
Greenwashing
Descrição: Críticas à integridade dos créditos ou falta de transparência na compensação.
Mitigação: Rastreabilidade Total: Uso de tecnologia transparente e escolha exclusiva de projetos com selos internacionais Verra, Gold Standard e auditoria de terceira parte.
Risco Regulatório: Lei 15.042/2024 e Mercado Regulado
Descrição do risco
A implementação do SBCE pode criar incertezas sobre:
  • Elegibilidade de créditos do mercado voluntário para conformidade regulatória
  • Mudanças nas metodologias de certificação
  • Potencial competição com sistema regulado
  • Alterações tributárias sobre transações de créditos
RISCO BAIXO
Justificativa
  • Carbon Road opera exclusivamente no mercado voluntário, não regulado pela Lei 15.042/2024
  • Público-alvo são pessoas físicas e pequenas empresas fora do escopo inicial de regulação do SBCE)
  • Lei 15.042/2024 reconhece e legitima o mercado voluntário como complementar ao regulado
  • Compensação voluntária de emissões não está sujeita a obrigações regulatórias
Estratégias de mitigação
Monitoramento regulatório contínuo:
  • Acompanhamento da regulamentação do SBCE decretos, portarias, normas técnicas)
  • Participação em consultas públicas e fóruns setoriais
  • Contratação de consultoria jurídica especializada em direito ambiental e climático
Risco Operacional: Escassez de Créditos de Carbono
Descrição do risco: Demanda inesperadamente alta ou restrições de oferta global podem resultar em: indisponibilidade de créditos no mercado; aumento abrupto de preços e incapacidade de honrar compromissos com clientes.
RISCO MÉDIO
Fatores de risco
Concentração de demanda global em projetos de alta qualidade REDD+, reflorestamento)
Flutuações cambiais afetando custo de créditos internacionais
Crescimento acelerado da demanda corporativa por compensação de emissões
Sazonalidade de emissão de créditos por projetos ciclos de verificação anuais)
Estratégias de mitigação
Gestão estratégica de estoque:
  • Manutenção de estoque de segurança equivalente a 6-9 meses de operação
  • Sistema de alerta automático quando estoque atingir nível crítico 3 meses)
  • Contratos de fornecimento de longo prazo com desenvolvedores de projetos
  • Diversificação de fornecedores e tipos de créditos e ativos ambientais
  • Presença em múltiplos registros Verra, Gold Standard, ACR
  • Investimento direto em projetos de carbono
Risco Reputacional: Greenwashing
Descrição do risco: Percepção pública ou reguladores de que a compensação oferecida é superficial, não representa reduções reais de emissões, ou serve apenas para "lavagem verde" sem impacto climático efetivo.
ALTO - impacto) / MÉDIO - probabilidade)
Fatores de risco
  • Ceticismo crescente sobre mercados de carbono investigações jornalísticas sobre créditos "fantasmas")
  • Ausência de regulação robusta do mercado voluntário no Brasil
  • Complexidade técnica dificulta compreensão pública sobre qualidade de créditos
  • Proliferação de iniciativas de compensação de baixa qualidade
Estratégias de mitigação
Rigor absoluto em critérios de seleção de créditos
Padrões mínimos obrigatórios:
  • Certificação por padrões internacionais reconhecidos Verra VCS, Gold Standard, CAR, ACR)
  • Ausência de dupla contagem: retirement definitivo, não transferência
  • Co-benefícios socioambientais documentados ODS da ONU)
  • Transparência e rastreabilidade máximos: Informações públicas sobre projeto de origem
Visão de Futuro
Expansão e Visão Sistêmica
A Carbon Road posiciona-se não apenas como plataforma de compensação de emissões veiculares, mas como ecossistema integrado de soluções de descarbonização e sustentabilidade, acompanhando clientes em toda jornada de transição para economia de baixo carbono.

Princípio norteador: Abordagem sistêmica e integrada, reconhecendo que transição verde demanda múltiplas soluções complementares, desde compensação de emissões residuais até transformação estrutural de processos e modelos de negócio.
Consultoria Estratégica
Apoio a concessionárias e frotistas para a implementação de inventários de emissões de Escopo 3 emissões indiretas da cadeia de valor.
Selo "Frota Descarbonizada"
Criação de uma certificação premium para empresas de logística e transporte de passageiros que neutralizam 100% de sua operação via Carbon Road.
Integração Vertical (Geração de Créditos)
A Carbon Road buscará investir diretamente em projetos de Soluções Baseadas na Natureza, projetos de conscientização socioambiental, parcerias estratégicas para oferta de serviços e produtos ao setor de atuação com excelência e garantia de qualidade e origem.
Novas Fronteiras de Mercado
Mercado de Usados
Expansão do Certificado de Descarbonização para o mercado de veículos seminovos e usados, integrando-se a portais de venda online.
Micro-mobilidade e Aviação Executiva
Adaptação da tecnologia de integração de dados para compensação de frotas de locação de curto prazo e outros modais.
Metas de Penetração de Mercado
As metas da Carbon Road são balizadas pelo volume de emplacamentos anuais no Brasil dados baseados na Fenabrave. A estratégia adota uma progressão cautelosa, focando na validação do modelo de negócio nos primeiros ciclos para então escalar exponencialmente.

Nota: Os percentuais abaixo referem-se à fatia de mercado sobre o total de veículos novos vendidos anualmente que adquirem o Certificado de Descarbonização.
Cenário Mínimo: 0,1%
Objetivo Estratégico: Validação da integração tecnológica com Renavam/CPF e teste de aceitação do consumidor final no PDV.
Cenário Ideal: 0,5% a 1,0%
Objetivo Estratégico: Consolidação de parcerias com grandes grupos de concessionárias e estabilização do fluxo de caixa operacional.
Cenário Exponencial: > 5,0%
Objetivo Estratégico: Domínio de mercado com integração direta em sistemas de expansão internacional.
Projeção de Cenários de Receita e Rentabilidade
A viabilidade econômica da Carbon Road foi modelada através de três cenários de penetração de mercado, considerando o mercado endereçável total de aproximadamente 2,7 milhões de veículos novos expansão para seminovos) comercializados anualmente no Brasil totalizando 7 milhões anuais.
Cada cenário estabelece diferentes níveis de adoção do Certificado de Descarbonização Veicular, com premissas conservadoras que refletem tanto a fase de maturação do mercado voluntário de carbono quanto o processo gradual de conscientização ambiental dos consumidores brasileiros.
A tabela a seguir apresenta os três cenários projetados, Mínimo 0,1%, Ideal 1% e exponencial 5%, detalhando para cada um: a quantidade de veículos atendidos, o volume de créditos de carbono necessários considerando fator médio de emissão de 9 tCO₂e por veículo, os custos unitários de aquisição de créditos são de R$ 45/tCO₂e, o preço de venda ao cliente por crédito, variando entre R$ 110-R$ 130 conforme escala, a receita bruta projetada e o lucro líquido estimado.
Os resultados demonstram escalabilidade significativa do modelo de negócio, com lucro líquido evoluindo de R$ 2,5 milhões no cenário mínimo para R$ 126 milhões no cenário exponencial, evidenciando o potencial de retorno sobre investimento e a atratividade do projeto para diferentes perfis de investidores.
Objetivo do Modelo de Negócio: O Ecossistema Carbon Road
O objetivo central da Carbon Road é estabelecer e gerir um ecossistema de integridade climática aplicado à mobilidade humana. Mais do que uma plataforma de transação de ativos ambientais, o modelo de negócio visa integrar a jornada do condutor à economia de baixo carbono.
Integridade Sistêmica
O projeto atua como o elo de confiança entre o mercado automotivo e os projetos de conservação, garantindo que cada quilômetro rodado tenha sua pegada de carbono rastreada, quantificada e neutralizada com transparência absoluta.
Ações Paralelas e Serviços Integrados
O modelo prevê a expansão para além da compensação passiva, oferecendo consultorias de eco-condução e projetos em sustentabilidade, parcerias com grandes redes de recarga elétrica, serviços eco e programas de manutenção preventiva que reduzem o consumo de combustível, criando uma transição ecológica fluida para o usuário.
Conscientização Ambiental
Transformar o ato de "comprar um carro" em uma decisão de "investimento em capital natural". O certificado gerado educa o consumidor sobre sua responsabilidade climática, promovendo uma mudança cultural no sistema de mobilidade brasileiro.
Compromisso Global
Importância Estratégica: Alinhamento Global e Compromissos Nacionais
A relevância da Carbon Road transcende o aspecto comercial, posicionando-se como uma ferramenta de implementação prática das metas climáticas internacionais e nacionais.
Alinhamento com as ODS da ONU
O projeto contribui diretamente para a Agenda 2030 das Nações Unidas, especialmente nos seguintes Objetivos de Desenvolvimento Sustentável ODS:
ODS 9
Indústria, Inovação e Infraestrutura: Ao integrar tecnologia de dados e mercados de carbono ao setor de transportes.
ODS 12
Consumo e Produção Responsáveis: Fomentando a consciência sobre o ciclo de vida do produto automotivo.
ODS 13
Ação Contra a Mudança Global do Clima: Atuando na mitigação direta das emissões de gases de efeito estufa GEE).
Embora a própria ONU vincule apenas sete ODSs ao setor de transporte 11, 3, 13, 7, 12, 9 e 2), técnicos do setor nem sempre concordam, havendo consenso crescente de que mobilidade sustentável possui caráter transversal, impactando direta ou indiretamente todos os 17 ODS.
Referenciais Técnicos: IPCC e GHG Protocol
Segundo o IPCC Painel Intergovernamental sobre Mudanças Climáticas, o setor de transportes é um dos que mais cresce em emissões globais, sendo urgente a adoção de estratégias de mitigação imediatas. A Carbon Road utiliza metodologias baseadas no GHG Protocol, o padrão mais reconhecido mundialmente para a contabilização de emissões, garantindo que o cálculo de descarbonização veicular siga rigorosos critérios científicos de inventário.
A NDC Brasileira e o Mercado Regulado
O Brasil, através de sua NDC Contribuição Nacionalmente Determinada atualizada sob o Acordo de Paris, comprometeu-se a reduzir suas emissões em 48% até 2025 e 53% até 2030, buscando a neutralidade climática Net Zero até 2050.
Papel da Carbon Road
Com a sanção da Lei 15.042/24, que regulamenta o Sistema Brasileiro de Comércio de Emissões de Gases de Efeito Estufa SBCE, a Carbon Road antecipa a conformidade do setor de transportes ao mercado regulado.
Impacto Setorial
Ao canalizar recursos privados para projetos de conservação e reflorestamento no Brasil, a empresa ajuda o país a atingir suas metas de sequestro de carbono, transformando o passivo ambiental dos veículos em ativo para a biodiversidade nacional.
Em síntese, a Carbon Road materializa a convergência entre ação climática individual imediata compensação de emissões veiculares, transformação sistêmica de longo prazo transição para mobilidade descarbonizada e justiça socioambiental projetos com co-benefícios para comunidades e ecossistemas.
Esta convergência posiciona a empresa não apenas como negócio viável, mas como agente de mudança essencial na trajetória brasileira rumo à economia de baixo carbono e ao cumprimento de seus compromissos com as gerações presentes e futuras.